لماذا تختلف عروض أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) بهذا القدر؟

من الشائع إرسال نفس تصميم لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) إلى عدة شركات تصنيع والحصول على عروض أسعار تختلف بشكل ملحوظ.

أحيانًا يكون الفرق ضئيلًا.

وفي حالات أخرى، قد يكون أحد الأسعار أعلى أو أقل بكثير من الآخر.

غالبًا ما يكون رد الفعل الأول هو:

“Why is this PCB manufacturer more expensive?”

هذا السؤال ليس مفيدًا دائمًا.

والسؤال الأفضل هو:

“Are these quotations actually based on the same manufacturing requirements?”

قد يبدو أن هناك اقتباسين يصفان نفس لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) مع استخدام افتراضات مختلفة بشأن:

• المواد
• التكديس
• وزن النحاس
• تشطيب السطح
• سُمك اللوح
• متطلبات الثقوب
• الحدود المسموح بها
• الاختبار
• الكمية
• المهلة الزمنية

لذلك، فإن أي مقارنة سعرية مجدية يجب أن تبدأ بالمواصفات الفنية.

عرض أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) هو أكثر من مجرد سعر الوحدة

عادةً ما تتضمن عرض أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) عدة عناصر تكلفة مختلفة.

وقد تشمل هذه العناصر، حسب المشروع:

• التحضير الهندسي
• المواد
• التصنيع
• الأدوات
• الاختبار
• معالجة السطح
• التغليف
• الشحن

تجمع بعض عروض الأسعار بين عدة عناصر من هذه العناصر في سعر واحد.

وهناك من يفصل بينهما.

وهذا يسهل مقارنة الأرقام الخاطئة.

على سبيل المثال، قد تتضمن إحدى عروض الأسعار إجراء اختبارات كهربائية، في حين تستبعدها أخرى.

قد يبدو العرض الثاني أرخص حتى يتم إضافة العناصر الناقصة.

قد تفسر المواد وجود فرق كبير في الأسعار

تعد المواد من أول الأمور التي يجب التحقق منها.

قد يتضمن عرض الأسعار ما يلي:

FR-4 القياسي

بينما يستخدم آخر ما يلي:

FR-4 عالي درجة حرارة الزجاج (Tg)

هذه المواد ليست متكافئة بالضرورة.

قد تشمل الاختلافات الأخرى ما يلي:

• Tg
• Dk
• Df
• CTE
• محتوى الراتنج
• رقائق النحاس
• سمك القلب
• التصنيع باستخدام المواد المُسبقة التشريب

بالنسبة للوحة التحكم الأساسية، قد تكون مادة FR-4 القياسية مناسبة تمامًا.

في حالة الاستخدامات التي تتطلب درجات حرارة عالية أو سرعات عالية، قد يكون من الضروري استخدام مادة مختلفة.

لذلك، لا ينبغي اعتبار المادة الأرخص سعراً هي بالضرورة أفضل عرض أسعار.

قد يؤثر تراكم المخزون على السعر

لا يمكن وصف لوحة الدوائر المطبوعة متعددة الطبقات وصفًا كاملاً بمجرد القول:

“6 layer PCB”

يمكن أن تختلف اللوحات ذات الست طبقات في:

• الهياكل الأساسية
• سماكات المواد المُسبقة التشريب
• أوزان نحاسية
• سماكات العوازل الكهربائية
• متطلبات المعاوقة

تؤثر هذه الاختلافات على كل من الأداء وتكلفة التصنيع.

في التصميمات عالية السرعة، يؤثر ترتيب الطبقات أيضًا على المعاوقة ومسارات عودة الإشارات.

ولهذا السبب، من الأفضل مقارنة عروض الأسعار الخاصة بلوحات الدوائر المطبوعة متعددة الطبقات باستخدام نفس تركيبة الطبقات أو بنية كهربائية مكافئة.

يتم تناول العلاقة بين ترتيب الطبقات والأداء الكهربائي في تصميم طبقات لوحات الدوائر المطبوعة.

غالبًا ما يتم تجاهل وزن النحاس

يمكن أن يُحدث وزن النحاس فرقًا ملموسًا في التكلفة.

عرض أسعار يستند إلى:

1 أونصة من النحاس

لا يمكن مقارنتها مباشرةً بتلك التي تستند إلى:

2 أونصة نحاس

حتى لو كانت جميع المواصفات الأخرى متطابقة.

ويزداد هذا الأمر أهميةً في مجال إلكترونيات الطاقة واللوحات التي تحتوي على مسارات تيار عالي.

حدد الخيارين معًا:

• طبقة خارجية من النحاس
• طبقة داخلية من النحاس

لأنهما قد لا يكونان متطابقين.

قد يؤثر تشطيب السطح على عرض الأسعار

يُعد تشطيب السطح مصدرًا شائعًا آخر للتباين.

قد يستخدم الاقتباس ما يلي:

• HASL
• HASL خالية من الرصاص
• ENIG
• OSP
• غمر الفضة

تختلف هذه العمليات من حيث التكاليف والخصائص.

على سبيل المثال، يُختار طلاء ENIG عادةً للتطبيقات التي تتطلب سطحًا مستويًّا نسبيًّا، بما في ذلك بعض تصاميم التجميع ذات المسافات الدقيقة بين المكونات.

إذا كانت إحدى عروض الأسعار تستخدم تقنية HASL والأخرى تستخدم تقنية ENIG، فإن الفرق في السعر يُعزى جزئيًا إلى نوعية تشطيب السطح.

سمك اللوح مهم

كما أن سماكة الألواح قد تؤدي أيضًا إلى اختلاف الأسعار.

عادةً ما يكون إنتاج السماكات الشائعة أسهل.

قد تتطلب الإنشاءات غير المعتادة مزيجًا أكثر تحديدًا من المواد أو رقابة أكثر صرامة.

تحقق مما إذا كانت عروض الأسعار تستند إلى نفس المعايير:

• السماكة الاسمية
• تفاوت السماكة
• وزن النحاس
• التكديس

قد يؤثر أي اختلاف في أي من هذه العناصر على السعر النهائي.

قد تؤدي متطلبات الحفر إلى تغيير التكلفة

يكتسب هيكل الثقوب أهمية خاصة عند مقارنة لوحات الدوائر المطبوعة متعددة الطبقات أو لوحات الدوائر المطبوعة عالية الكثافة (HDI).

قد تستخدم لوحات الدوائر المطبوعة التقليدية ثقوبًا ميكانيكية عابرة قياسية.

قد يتطلب التصميم الأكثر تعقيدًا ما يلي:

• ثقوب ميكانيكية صغيرة
• الشقوق العمياء
• الأسلاك المدفونة
• الميكروفيات
• الحفر العكسي
• ثقب في الوصلة

لا تتساوى تكاليف تصنيع هذه العمليات.

على سبيل المثال، تختلف عملية تصنيع لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) المكونة من 8 طبقات والتي تستخدم ثقوبًا عابرة قياسية اختلافًا كبيرًا عن عملية تصنيع لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) عالية الكثافة (HDI) المكونة من 8 طبقات والمزودة بثقوب دقيقة مكدسة.

See تكلفة لوحات الدوائر المطبوعة (HDI) للحصول على نظرة أكثر تفصيلاً حول كيفية تأثير هذه الهياكل على أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB).

الحد الأدنى لعرض المسارات والمسافات بينها

كما يمكن أن تختلف الأسعار بسبب الخصائص الهندسية للمنتج.

قارن:

• الحد الأدنى لعرض الخط
• المسافة الدنيا
• حلقة حلقية
• المسافة الفاصلة لقناع اللحام
• مسافة بين المثقاب والنحاس

قد يتطلب التصميم الذي يتضمن تفاصيل دقيقة للغاية مراقبة أكثر صرامة للعملية.

إذا قام أحد المصنعين بحساب تكلفة العمل باستخدام إجراءاته القياسية، بينما قام مصنع آخر بتحديد سعره على أنه عمل تصنيع قريب من الحد الأدنى، فقد تختلف عروض الأسعار بينهما اختلافًا كبيرًا.

الكمية تؤثر على الجوانب الاقتصادية

تؤثر الكمية تأثيرًا كبيرًا على سعر الوحدة.

لنفترض أن عرض السعر المقدم لمشروع ما يشمل:

10 ألواح

و:

1,000 لوح

قد تكون عملية التصنيع متشابهة، لكن التكاليف الثابتة تتوزع بشكل مختلف تمامًا.

يجب أن تشمل طلبات النماذج الأولية ما يلي:

• التحضير الهندسي
• الإعداد
• الأدوات
• التحضير للاختبارات

تؤدي كميات الإنتاج إلى توزيع هذه التكاليف على عدد أكبر بكثير من اللوحات.

ولهذا السبب، فإن مقارنة عرض أسعار النموذج الأولي بعرض أسعار الكميات الكبيرة على أساس سعر الوحدة البسيط أمر مضلل.

للاطلاع على مشاريع النماذج الأولية، انظر تكلفة النموذج الأولي للوحة الدوائر المطبوعة (PCB).

قد تؤثر مدة التسليم على السعر

قد تستخدم عرضتا أسعار نفس المواصفات الفنية، لكن يكون لكل منهما جدول إنتاج مختلف.

على سبيل المثال:

الإنتاج القياسي

مقابل

الإنتاج السريع

قد يتطلب الجدول الزمني الأكثر سرعة إعطاء الأولوية للإنتاج أو تنسيقًا خاصًا للمواد.

إذا لم يكن موعد التسليم أمراً حاسماً، فقد لا يكون هناك داعٍ لدفع مبلغ إضافي مقابل الإنتاج السريع.

من ناحية أخرى، عندما يؤدي تأخر تسليم لوحة الدوائر المطبوعة (PCB) إلى تعطيل إطلاق منتج ما أو إجراء اختبار هندسي، فقد يكون هناك ما يبرر التكلفة الإضافية.

ينبغي مقارنة متطلبات الاختبار

قد يمثل الاختبار فرقًا خفيًّا آخر.

اعتمادًا على الاستخدام، قد يشمل إنتاج لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) ما يلي:

• الاختبارات الكهربائية
• الهيئة العربية للتصنيع
• الفحص بالأشعة السينية
• اختبار المعاوقة
• فحص الأبعاد
• اختبار الموثوقية

قد يبدو عرض الأسعار الذي يستبعد اختبارًا مطلوبًا أرخص.

وهذا لا يجعلها اقتباسًا أفضل.

المقارنة الصحيحة هي:

نفس المتطلبات الفنية + نفس نطاق الاختبار + نفس الكمية + نفس متطلبات التسليم

لماذا قد لا يكون عرض السعر الأرخص لثنائي الفينيل متعدد الكلور هو الخيار الأرخص

تخيل ثلاث اقتباسات:

المورد	الاقتباس الأولي	الاختبار	المهلة الزمنية
A	$1,000	مشمول	12 يومًا
B	$920	غير مشمول	15 يومًا
C	$1,080	مشمول	8 أيام

للوهل الأول، يبدو أن الخيار «ب» هو الأرخص.

ولكن إذا كان لا بد من إضافة مرحلة الاختبار، وتسبب طول فترة التحضير في تأخير الإنتاج، فإن المقارنة تتغير.

ولهذا السبب ينبغي أن تراعي قرارات الشراء ما يلي: التكلفة الإجمالية للمشروع، وليس فقط السعر الأولي للوحة الدوائر المطبوعة.

دليل إرشادي: كيفية مقارنة عروض أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) بشكل صحيح

الخطوة 1: توحيد المواصفات الفنية

قبل طلب عروض الأسعار، قم بإعداد مواصفات موحدة تشمل ما يلي:

• عدد الطبقات
• أبعاد اللوحة
• المواد
• السُمك
• وزن النحاس
• تشطيب السطح
• الحد الأدنى لعرض الخط والمسافة بينه وبين الخط المجاور
• التمرين الأدنى
• عبر البنية
• متطلبات المعاوقة
• الكمية

وهذا يجعل مقارنة عروض الأسعار الناتجة أسهل بكثير.

الخطوة 2: مقارنة التراكيب

بالنسبة للوحات الدوائر المطبوعة متعددة الطبقات، تحقق مما إذا كانت تركيبات الطبقات متطابقة.

يرجى إيلاء اهتمام خاص لما يلي:

• سماكة العازل الكهربائي
• سماكة النحاس
• الهيكل الأساسي
• التصنيع باستخدام المواد المُسبقة التشريب

إذا كانت هناك حاجة إلى مقاومة محكومة، فإن طريقة التراص تصبح ذات أهمية خاصة.

الخطوة 3: التحقق من العمليات الخاصة

ابحث عن الاختلافات في:

• HDI
• الميكروفيات
• عن طريق التعبئة
• الحفر العكسي
• النحاس الثقيل
• تشطيبات خاصة

ويمكن أن يكون لهذه العوامل تأثير كبير على السعر.

الخطوة 4: فحص الاختبار

تأكد من أن كل عرض أسعار يتضمن نفس متطلبات الاختبار.

على سبيل المثال:

يشمل الاختبار الكهربائي

لا ينبغي مقارنتها مباشرةً بـ:

استُثني الاختبار الكهربائي

الخطوة 5: التحقق من الكمية والتسليم

تأكيد:

• الكمية الدقيقة
• نموذج أولي أم إنتاج
• مدة التسليم القياسية أو السريعة
• شروط التسليم

يمكن أن تؤثر هذه العوامل بشكل جوهري على التكلفة الإجمالية للمشروع.

الخطوة 6: مقارنة التكلفة النهائية

الرقم الذي يهم ليس دائمًا سعر الوحدة من لوحات الدوائر المطبوعة (PCB).

تأمل ما يلي:

سعر لوحات الدوائر المطبوعة + الاختبار + الأدوات + الشحن + مخاطر إعادة التصنيع + التأثير على الجدول الزمني

وهذا يوفر مقارنة أكثر واقعية بكثير.

ما هي المعلومات التي يجب تضمينها في طلب عرض الأسعار الخاص بلوحات الدوائر المطبوعة (PCB)؟

إن طلب عرض الأسعار الجيد يقلل من المراسلات غير الضرورية ويجعل عروض الأسعار أكثر قابلية للمقارنة.

يرجى توفير ما يلي على الأقل:

معلومات التصنيع

• ملفات جربر
• ملفات الحفر
• أبعاد اللوحة
• الكمية
• عدد الطبقات

متطلبات المواد

• فئة المواد
• Tg إذا كان ذلك مهمًا
• السُمك
• وزن النحاس

متطلبات التصنيع

• تشطيب السطح
• التمرين الأدنى
• الحد الأدنى لعرض الخط/المسافة بين الأسطر
• عبر البنية

المتطلبات الكهربائية

• معاوقة محكومة
• قيم المعاوقة
• التفاوتات المسموح بها المطلوبة

متطلبات الجودة

• متطلبات التفتيش
• الاختبارات الكهربائية
• المعايير المعمول بها

كلما كان طلب عرض الأسعار أكثر اكتمالاً، قلّت احتمالية أن يستند عرض الأسعار إلى افتراضات.

كيفية معرفة سبب وجود فرق كبير في الأسعار

عندما يكون أحد عروض الأسعار أعلى بكثير من العروض الأخرى، لا تفترض على الفور أن الشركة المصنعة تفرض سعرًا أعلى فحسب.

اطلب الاطلاع على الافتراضات التي استند إليها عرض الأسعار.

تحقق من:

1. هل المادة متطابقة؟
2. هل التراص متكافئ؟
3. هل وزن النحاس هو نفسه؟
4. هل تشابه تشطيبات الأسطح؟
5. هل تشمل المتطلبات إجراء الاختبارات؟
6. هل الكمية متطابقة؟
7. هل مدة التسليم هي نفسها؟
8. هل تشمل العمليات الخاصة؟
9. هل التفاوتات متساوية؟
10. هل تكاليف الشحن مشمولة؟

في كثير من الحالات، يصبح الفرق واضحًا بعد توحيد هذه العناصر.

ينبغي مقارنة تكلفة لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) على أساس نفس مستوى الجودة

لا تكون مقارنة الأسعار ذات مغزى إلا عندما تكون المنتجات التي تتم مقارنتها متكافئة.

على سبيل المثال:

FR-4 قياسي + HASL + ثقوب توصيل قياسية

و

FR-4 عالي درجة حرارة الزجاج (Tg) + ENIG + HDI + مقاومة محكومة

لا ينبغي اعتبارهما عرضي أسعار متنافسين لنفس اللوحة المطبوعة (PCB) لمجرد أن كلاهما موصوف بـ «4 طبقات» أو «8 طبقات».

تحدد المواصفات الفنية طبيعة عملية التصنيع.

متى قد يكون عرض السعر الأعلى للوحات الدوائر المطبوعة (PCB) معقولاً

يمكن تبرير تقديم عرض سعر أعلى إذا كان يتضمن عنصرًا يقلل من مخاطر المشروع.

ومن الأمثلة على ذلك:

• مواد محددة بشكل أفضل
• الاختبارات المطلوبة
• تحكم أكثر صرامة في العمليات
• هياكل مؤشر التنمية البشرية (HDI) الأكثر تعقيدًا
• تسليم أسرع
• ضوابط موثوقية أكثر ملاءمة

لذلك ينبغي أن يكون السؤال هو:

ما هي القيمة المضافة أو المتطلبات الإضافية التي يمثلها فرق السعر؟

إذا لم يكن هناك فرق جوهري في المواصفات أو الخدمة، فإن عرض السعر الأعلى يستحق مزيدًا من التوضيح.

الأسئلة الشائعة

الخاتمة

لا ينبغي أبدًا تقييم عرض أسعار لوحات الدوائر المطبوعة (PCB) بناءً على السعر الوحدوي وحده.

عندما تختلف عروض الأسعار بشكل كبير، فإن الخطوة الأولى هي تحديد ما الذي يختلف فعليًّا.

أهم العناصر التي يجب مقارنتها هي:

• المواد
• التكديس
• عدد الطبقات
• وزن النحاس
• سُمك اللوح
• عبر البنية
• تشطيب السطح
• الحدود المسموح بها
• الاختبار
• الكمية
• المهلة الزمنية

وبمجرد توحيد هذه المتغيرات، يصبح فهم الفرق في الأسعار أسهل بكثير.

بالنسبة للمهندسين وفرق المشتريات، لا يقتصر عرض السعر الجيد للوحات الدوائر المطبوعة (PCB) على مجرد تقديم أقل سعر. بل هو عرض سعر يعكس بدقة مواصفات التصنيع المطلوبة ويقدم صورة واقعية لتكلفة المشروع النهائية.

بالنسبة لمشاريع TOPFAST، فإن تقديم حزمة جيربر الكاملة إلى جانب المواصفات الفنية المطلوبة يتيح تقييم عرض الأسعار على نفس الأساس الذي تُقيَّم عليه العروض الأخرى، بدلاً من الاعتماد على افتراضات بشأن التصميم.